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    成就客戶,共贏發展

    發布時間:2014年07月12日 閱讀次數:1247

    很多獸藥業務員抱怨找不到客戶,更不要說意向客戶、精準客戶了,面對獸藥市場上形形色色的經銷商,獸醫站、門市、鄉村獸醫、養殖戶等等五花八門,誰才是我的客戶?更多是一片茫然。

    作為獸藥業務員基本功要扎實,所謂的基本功就是熟知公司產品,其次就是自己的市場進行一段時間的詳細調查。產品對象、競爭對手等。比如,縣城西部有大小十幾家經銷商,礙于溫氏集團的養殖模式,量都不是很大,只有一個放養龍頭徐老板量還可以。于是確定他為目標進行開發。

    第一次見面,像很多業務員遭受的經歷一樣,他的確很忙,寒暄幾分鐘后就開車出去了。

    第二次見面比較巧,下午他沒有什么事,簡單介紹了公司和產品后,他問我的經歷,在簡單扼要介紹了自己后,我把話題轉到他的發展史上,于是大半個下午,我認真聽他的故事。他認為和廠家合作,關鍵看附加值,業務是人做的,看你社會不社會。通過交流,總結出他最近的三個困擾:一是想在縣城買房,為了即將出生的小兒子;二是想在養老保險方面做規劃;三是老婆快生了,找人手幫忙。帶著這幾個問題我回去了。

    第二天,我頂著八月的驕陽,在縣城挨個樓盤走訪,并統計每個樓盤的位置、規模、戶型、價格、貸款政策、開盤及交房日期等信息。同時找家政公司打聽月嫂和保姆的行情。晚上打電話跟徐老板溝通一下,他很感動。

    第三天拜訪他,我把針對第一和第三個問題的材料交給他,并做了詳細介紹;同時把我認識的人保公司趙經理號碼給他,并告訴他,我已經打過招呼了。對于這些,老徐沒有多說,讓我有空陪他一起看房子。臨走的時候問了問公司的政策。

    第五天的早上,接到老徐電話,訂了我們公司18個品種。后來我陪他選房子,交定金,開盤又托朋友找到開發商老板,爭取了最大的優惠。

    做業務其實就是做人,把客戶的事放在心上,成就客戶的同時,也是在成就我們自己。

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